PODER DE REFERENCIA (POWER OF REFERENCE)

El poder de referencia se refiere a la capacidad de ciertos individuos para persuadir o influir a otros. Aquí la persona sometida al poder toma como modelo al portador de poder y trata de actuar como él, o como a él le gustaría. El receptor del poder se identifica con el portador y desea actuar como este.

El poder de referencia se basa en la relación personal con los demás (en el encanto, popularidad, carisma, habilidades interpersonales). También se le llama táctica de influencia por el atractivo personal, que se basa en la lealtad y la amistad. Este poder proviene principalmente de la amistad o del atractivo personal de la persona que detenta el poder.

Traducción al inglés

The power of reference refers to the capacity of certain individuals to persuade or influence others, Here the person submitted to the power takes as model to the carrier of power and tries to operate as him(it), therefore, The recipient of the power identifies with the carrier and wants to act as this one.

The power of reference is based on the personal relation by the others (in the captivation, popularity, charisma, interpersonal skills). Also there is called he a tactics of influence by the personal attraction, which is based on the loyalty and the friendship. This power comes principally from the friendship or of the personal attraction of the person who holds the power.

Bibliografía:

 

Worchel, S., Cooper, J., Goethals, G. R. y Olson, J. M. (2003). Psicología Social. Madrid: Thompson

Robert,  N. Lussier y Christopher F.Achua. (2005). Liderazgo: teoría aplicación y desarrollo de habilidades. Madrid: Thompson

Caso practico:

Como caso práctico, y según podemos ver en el tema, podemos nombrar la relación médico-paciente, ya que el médico muchas veces tiene el poder de persuadir a los pacientes, por ejemplo si un médico te dice que tu enfermedad no es grave y se cura facilmente, y si este tiene, no tanto una relación medica, sino social, es decir que no solo habla con el paciente de la enfermedad, sino por ejemplo le hace preguntas sobre su familia, de esta  forma que ese le toma como poder de referencia y actúa como a este le gustaria, es decir curandose.

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